Şimdi gelelim konuya;
Oyun getirmek ve yaratmak arasında ciddi farklar var. Öncelikle amacımız oyun yapımcılarının oyunlarını nasıl pazarlayacakları yönünde bir çalışma oluşturmak. Kendim için konuşmak gerekirse analiz çıkarırken bir takım ölçekleri tercih ediyorum. Ben daha çok hazır ve piyasaya sürülecek oyunlar için analiz yaparken, sizler için tavsiyem oyunu yapmadan önce rakiplerinizi kontrol etmeniz.

Mobil oyun dünyası daha popüler olduğu için bu konudan örnekleme yapacağım.

A isimli bir oyun yaratmayı planlıyoruz. Oyunun amacı ve ilerleyişini belirledikten sonra ilk yapacağımız şey piyasada bulunan oyunları araştırmak. Örneğin;bizim yapacağımız oyuna benzer 6 oyun bulunuyor. 6 oyunun toplam indirilme sayısı iOS – Android – Windows’da 8 milyon. Bu altı oyunun içerisinde maximum indirilme sayısına ulaşmış tek bir oyun seçiyoruz bunada örneğin 1 milyon toplam indirilmesi olduğunu var sayalım. En kötüsünün ise 250.000 olduğunu düşünün. Sizin maximum bu oyunun benzerinden kazanacağınız “potansiyel kullanıcı” sayısını 250.000 olarak düşüneceksiniz. Bir milyon pazarı olan bir oyunun benzer bir sürümünün en son olarak aldığı rakamı potansiyel kitle olarak belirleme en kötüye göre senaryo hazırlamanız anlamına gelecektir. Yakalayacağınız rakamların yanında bu aşamada artık rakiplerinizi incelemeniz gerekiyor.

Bu aşamada önemli olan şey incelediğiniz oyunun “Market kısmından başlayıp, oyuncu sıralamalarına ve ardından mobil performansına kadar” bir teste sokmanız gerekmekte.

Başlayalım;

X oyununun marketinde bir elmasın fiyatı: 1,25$
Elmasın oyuncuya sağladığı katkı: 1 birim.
4 Elmasın fiyatı. 4,65 dolar
Elmasın oyuncuya sağladığı katkı: 3,5 birim.

Diğer oyunlar için de benzer analizleri çıkartmanın ardından sizin yapacağınız en önemli şey; oyununuzu X oyununun marketinden daha başarılı hale getirmek.

A isimli oyununuzun marketinde elmas fiyatı: 1$
Elmasın oyuncuya sağladığı katkı: 1,2 birim
4 elmasın fiyatı: 3,5 $
Elmasın oyuncuya sağladığı katkı: 3,5 birim.

4 elmas fiyatında ekleyeceğimiz ürünlerin katkısını eşit tutup 1 elmas veren ürünlerin katkısını yükseltmemiz pazarlama aşamasında farkında olmadan kullanıcı tercihlerini ve harcamalarını doğru yönlendirecektir. Yani 4 elmas satıp 4 birimde verebilirsiniz, 4 birimde verebilirsiniz.

Aslında buranın dengesini kuracak olan sizlersiniz.

Şimdi gelelim 2. aşama olarak oyuncu sıralamasına;

Co-Op mobil oyunlarda yada single player oyunlarda, oyuncuların en büyük rakipleri “sosyal medya arkadaşları” olduğunu gözden çıkartmayın.Rekabet ortamını ve oyuncu sıramalarını hazırlarken, önce kendi arkadaşları ardından global sıralama şeklinde sağlamak ve diğer oyunların bu konuda nasıl bir strateji izlediğini gözlemlemek sizi bir adım ileriye taşıyacak mevcut oyununuz üzerinde pazarlamayı arttıracaktır.

3. Aşama Performans

Rakip oyunların telefon ısıtması, geçiş hızları, client yüklemeleri boyutları gibi veriler oldukça önemlidir. Siz bunlardan optimizasyon olarak daha iyi performans vermek zorunda olduğunuzu unutmamalısınız. Mevcut oyunlardan daha başarılı olduğunuz her optimizasyon sizin için +1 taşıyacaktır.

Diyelim ki oyunu yaptık… A isimli oyunumuz indirilebilir olarak çıktı…

Burada en önemli aşama oyunu çift dilli olarak çıkartmak 1, 2.si kanalları belirlemek.

Son yıllarda özellikle Türkiye’de promosyon kodları ve epin satışının yükselişte olduğunu düşünerek mevcut oyununuz için “epin” kullanma sistemini aktif etmeniz gerekiyor. Epin firmaları her zaman oyununuzun reklamını yapan kanallar olmuştur. Dağıtım için yapmanız gereken ana bir bayi belirlemek ve ana bayinin sizin için diğer Epin firmalarına ürün dağıtmasını istemek üzere kurulmalıdır. Epin satış haklarınızı vermeyi seçtiğiniz firmanın oyununuzu en iyi şekilde pazarlayacak firma ve bu konuda ciddi çalışmaları olan firmalar olduğuna dikkat etmelisiniz.

2. Basın Bülteni
Oyununuz konusunda yayınlanabilecek bir basın bülteni hazırlayıp “oyun medyası ve tanıtımı” yapan websitelerine göndermeniz gerekiyor. Bu bültenler potansiyel müşterilere ulaşmak için ciddi bir amaç taşıyor. Bültenlerinizi hazırlarken oyununuzu en iyi şekilde tanıtmaya dikkat edin ve mutlaka içine oyun görselleri ve videoları eklemeyi unutmayın.

3. Potansiyel Müşterilerinizi Tanıyın
Linkedin gibi mükemmel bir iş ağına sahip olduğunuzu unutmayın. Dünya çapında mobil geliştirme, yayıncılık ve mobil reklam pazarlama sektörüne çalışan herkese Linkedin üzerinden ulaşabilirsiniz. Türk ve yabancı yatırımcılar korkularınızın aksine tüm mesajlarınıza dönecektir. Partner araştırması yönünde en büyük kaynak sizler için Linkedin olacaktır. İnsanların size ulaşmasını beklemeden siz insanlara ulaşın. Burada yayınladığınız oyunu durum olarak paylaştığınızda ilk görecek kişiler bu sektörün içerisinden insanlar olacak.

4. Gerilla Marketing
Sosyal medya üzerinde ve forumlarda sıkça kullanacağınız yöntem. Gerilla marketing üzerine ayrıca bir yazı yazacağım ancak kısaca bahsetmek gerekirse;
Sosyal mecralarda, forum ve sözlüklerde aslında oyunu yapan siz değilde, bir kullanıcı gibi paylaşımlar yapmak ve bu paylaşımları benzer zamanlarda her yerde gerçekleştirmek hızlı şekilde tanınınabilirliğinizi arttıracaktır. Paylaşımlar yapacağınız mecraları belirlerken doğru adresleri analiz etmeli ve hitap ettiğiniz kitleye yönelmelisiniz.

5.  Reklam
Reklam yapacağınız ve vereceğiniz mecraları özellikle dikkatli seçmeniz gerekiyor. Çoğu zaman Adwords kullanmak yerine Facebook yada Instagram reklamları kullanmak “ki özellikle Instagram” mobil oyun için hızlı indirilebilir müşteri kaynağıdır. Kullanıcılar Facebook’a bilgisayarla da girebilirken, Instagram konusunda her zaman bu şansa sahip olmuyorlar. Başka bir oyun üzerinden reklamınızı yapmak mı daha mantıklı olur? Yoksa Instagram’da video reklam hazırlayıp bunu reklam olarak oluşturmak mı daha hızlı kullanıcı sahibi olmanıza sebep olur?

Aslında size analiz yönünden birçok fikir verdiğimi düşünüyorum. İlerleyen makalelerde bu durumların birçoğunu tek tek ele alacağım. Umarım yararlı olmuştur, sevgilerimle.

The post Oyun Pazarlamada Araştırma Yapmak appeared first on Can Yürekli - Dijital Pazarlama Danışmanı.

Son yıllarda ülkemizde yapılan Game Jam’ler sayesinde belirli bir kitle aynı çatı altında birleşebiliyor ancak yine kırılmalar yaşanıyor. Yapılan Jam’ler sonrasında birçok güzel oyunu görebiliyoruz, sonrasında dağılan ekipler tekrar benzer işler üretemiyorlar, üretseler de belirli bir çıtanın üzerine çıkamıyorlar.

Bu problemlerin başlıklarını sıralayacak olursak;

1. Maddi problemler
2. Ekipleşememek
3. Beklentiler
4. Mükemmeli arama
5. Pazarlama
6. Kötü hikaye
7. Yanlış hedefler

Belki burada kendi ekibinizde yaşanan sorunları görebiliyorsunuz yada görebileceksiniz bunu bilemiyorum ama Türkiye’de ve dünyada en önemli problemin 5. ve 6. madde olduğunu unutmayın.

1. Maddi problemler

Genellikle üniversite ortamında başlanan oyun geliştirme “hevesi” ilerleyen zamanlarda maddi kaygıları beraberinde getirince sürekli projelerin ertelenmesine sebebiyet veriyor. Örneğin; elinizde geliştirmek istediğiniz bir oyun var ancak ekibiniz içerisinde ciddi derecede maddi sorunlar çeken bir arkadaşınız var. Ekibiniz için bu eleman vazgeçilmez biriyse yapmanız gerekenler;

A) Bu arkadaşınıza maddi ve manevi yönden destek olacaksınız,
B) Alternatif eleman bakacaksınız.

“Boş vaktin oldukça bizim için bir şeyler yap” gibi bir konuşmanın içerisine girerseniz hem mevcut ekibinizi zedeleyebilirsiniz, hemde arkadaşınızı verimsizleştirirsiniz. Kendisi size katkı sağlayamayıp sürekli farklı işlerle uğraşmak zorunda olduğu için bir süre sonra suçluluk duyacak ilerleyen zamanlarda ekipten ayrılmak isteyecektir. Genellikle bu tarz sorunları çözmenin en klasik yolu “beraber para kazanmayı denemek” olabilir. Yani istediğiniz projeyi hazırlayabilecek zamanı hazırlayacak ve maddi problem çekmemeyi sağlayacak yol “kısa vadede para kazandıracak işler” olabilir. Bu işleri örnekleyecek olursak;

A) Web Tasarım & Programlama
B) Kısa dönemli yazılım desteği
C) Part-Time işlerde çalışıp para biriktirme.

Bu tarz işler parasız kalacağınız vakitlerde hazırdan yemenizi sağlayarak bir şekilde tüm ekip halinde çalışmayı tetikleyecektir. Maddi problemler çekmiyorken yaratıcı yönünüzün daha çok çalıştığını göreceksiniz. Böylelikle kafanızda problemler olmadan istediğiniz projeleri geliştirmek daha kolay olacak. Maddi problemlere ilerleyen maddelerde yine değineceğimiz için şimdilik bu konuya bir ara veriyor ve 2. maddeye geçiyorum.

2. Ekipleşememek

İşte zurnanın zırt dediği yer burası. Genellikle ekiplerin ana problemi buradan kaynaklıyor. Oyun geliştiricilerinin en büyük yaptıkları hata; Programcı ve animasyoncu varsa bu iş biter abi! düşüncesidir. Bu küçük çaplı bir yazılım firması kurup oyun geliştirme gibi bir hayaliniz yoksa, yahut “Flappy Bird” gibi bir oyun yapacaksanız evet iki kişi yada on yazılımcı on animasyoncu olarak devam ederseniz dediğiniz şekilde işleyebilir. Bir adamın, Müzik, Programlama, Hikaye, Pazarlama, Grafik  yapmasını beklemek takdir ederseniz oldukça problemli olur. Bunlardan ikisini ya da üçünü geliştirmeye çalışan bir kişinin yine her açıdan eksiği bulunacaktır zira kendisini tam anlamıyla bir işe yönlendirmemiş olacaktır. Ekip kurarken en başında “Pazarlama” aşamasını düşünmeniz gerekmektedir. Bu genellikle bütün ekiplerin ortak yaptığı bir hatadır. “Google Reklamlarından para kazanma” bundan bir on yıl önce oldukça ilgi çekici bir fikirken, Adwords konusunda bir uzmanla çalışmadığınızda bile ilk oyunun ardından ekibin tamamen dağılması yahut maddi problemler çekmesine sebebiyet verebilirsiniz.

Bir oyuna başlamadan önce her zaman ilk vereceğiniz karar “Pazarlama Stratejisi” olmalı ve bu konuda bir uzman bulmakla projenize başlamalısınız. Ardından kendi deadline tarihinize karar verdikten sonra bu süreyi en doğru şekilde maddi problemsiz nasıl halledeceğinizi düşünmelisiniz. Tüm bu sorunları aştıktan sonra yapacağınız en önemli hareket ve ekip halinde hareket etmenizi sağlayacak şey; “Birlikte çalışmak!” olmalı. Yani internet üzerinden bir proje geliştirmeye kalktığınız zaman bu %80 ihtimalle hayal kırıklığı yaratacaktır. Projenin tüm aşamalarında aynı ortamda ve beraber çalışmak sizi finale götürür, aksi halde yine ekipleşemediğiniz için ara vermek zorunda kalacaksınız.

Ekipleşmenin en önemli maddelerinden biri aranızda bir “Lider” seçmek olacaktır.Takım sporlarına aşina olanların bir kaptanın takımını nasıl taşıdığı ve en zor zamanlarda nasıl motive ettiği konusunda bilgi sahibidir. Tüm takım koşulsuz şekilde kaptanına güvenir ve yol alır. Oyun geliştirme ekiplerinde de benzer şekilde bir kaptana ihtiyacınız olacaktır, ancak bu kişinin kaptanlığını herkes koşulsuz kabul etmeli ve ilerlemelidir. Ekipler içerisinde lider kavgaları yaşanması ki bu sıkça görülen bir olay, ekibinizin kısa zamanda dağılmasına sebebiyet verecektir.

3. Beklentiler

Oyun geliştirici ekiplerin beklentilerini her zaman en üst seviyede tutması, daha sonrasında hayal kırıklıkları yaşayıp bu sektörü tamamen bırakmalarına yol açmakta. Bir oyun yaparken tüm ihtimaller üzerinde durulması gerekmekte. Bu genellikle programlamada da bu şekilde ilerlemektedir. Oryantasyon hazırlarken iş sonunda en kötü senaryoya hazır olup, beklenmedik gelişmelere de açık olmanız gerektiği üzerinde durmalısınız.

Örneğin; hedef kitlenizi belirleyip, yayınlayacağınız ortama karar verdikten sonra bir oyun hazırladınız. Her şey mükemmel ilerledi ve oyunu yayınladınız. Burada oyununuzu kimsenin oynamayacağı ihtimalini düşünüp hareket etmeniz gerekmekte. Yani oyununuzu oynayan on kişi bile olsa bu insanlara en iyi desteği verip farklı kanallardan oyununuzu tanıtmaya devam etmeniz ve “pazarlama” yapacak insanı yönlendirmeniz, eğer başarısız olursa o kişiyi değiştirmekle işe başlamalısınız. Bir anda gemileri yakıp her şeyi bir kenarıya fırlatmak ve bu oyunu hiç yapmamış gibi düşünmek bir sonraki oyunda sürekli başarısızlığı düşünmenize sebep olacaktır. Yarattığınız şeyin başarıya ulaşmasına çabalamak, korkularla başlayacağınız yeni bir projeden daha mantıklıdır.

Tam tersi bir senaryoda ise; oyununuz çok başarılı oldu, yayınladığınız platformda birinci sırada yer alıyor ve siz en kötü senaryoya göre hazırlandınız. Burada yapacağınız ekip içerisinde sık toplantılar alıp geliştirme, geniletme ve hızlı pazarlama aşamasına geçmek olmalı. Oyununuzun tüketilebilirlik zamanını hemen hesaplamalı ve bu süreyi uzatmaya çabalamalısınız. Bu da ekibin genişlemesi ve büyümesi anlamına gelebilir. Ancak birçok ekibin çöküşünü hazırlayanda erken tüketilen oyunlara zamanlı destek sağlayamamak ve pazarlayamamak olduğunu unutmayın.

4. Mükemmeli Arama

Oyun geliştirmenin asla bitmemesi ve finale varamamasının ana sebebi “mükemmeli arama”dır. Grafikleri, sesleri, bağlantısı, müzikleri, hikayesi, optimizasyonu mükemmel bir oyun yaratabiliyor olsaydınız markanızın adı: “Hiç bir firma” olurdu. Dünya çapında A+ kalitede oyun üreten firmalar bile bunu tam anlamıyla sağlayamıyorlar. Özellikle dikkat ederseniz son yıllarda çıkan tüm oyunlarda artık “konsept” algısı bulunuyor. Oyunu yaratırken oyunun güçlü yönlerini belirleyip, zayıf yönlerini güçlü kısımlarla tamamlamak zorundasınız. Örneğin;hikayeniz ve müzikleriniz o kadar iyidir ki oyunda öyle bir atmosfer yakalarsınız, oyuncu oyunun grafiksel halini çok düşünmez ve sadece senaryosu için oyununuzu satınalır.

Örnek oyun;


Veya, optimizasyonunuz mükemmeldir, grafikleriniz harikadır ama hikayeniz ve müziğiniz çok kötüdür. Oyuncu kitleniz kötü bilgisayarlarla ve iyi grafiklerle oyun oynamak isteyen kitle olur.
Örnek oyun;

Burada ince çizgi güçlü yönlerinizle nasıl zayıflıklarınızı kapatacağınız yönünde çalışma yapmanızdır ve doğru konsepti belirlemek olmalıdır.

5) Pazarlama

Oyun ekiplerinin yukarıda da belirttiğim gibi en büyük yaptıkları hata pazarlama aşamasıdır. Sosyal medya, dağıtım, tanıtım, platform belirleme ve reklam işlerinin tamamı pazarlamacınızın yapacağı işlemlerdir. Öncelikle oyun ve pazarlama birbirinden çok ayrı kavramlardır. Pazarlamacınız oyundan anlıyorsa şanslısınızdır keza pazarlama çok başka bir sektördür. Oyun – oyuncu için yapılır ancak doğru hedef kitleyi belirleyecek kişi yinede pazarlamacıdır. Sosyal medya üslubu, oyun kitlesi, tanıtılması, farklı dillere çevirildiğinde doğru bağlantıların bulunması, sponsorlar gibi işleri yapacak kişiniz pazarlamacınızdır.

Son yıllarda oyun sektörünün içerisinden her şeyini kenarıya bırakıp, sadece oyun pazarlama ve pr üzerine çalışan uzmanların yer alması aslında işleri daha kolay hale getiriyor. Elbette oyunu daha yayınlamadan önce pazarlamacıyı bulmanız gerektiğini unutmayın. Yayınlanan ve tutmayan bir oyunu pazarlamaktansa, yayınlanmamış bir oyunun reklamını yapmak daha doğru ve başarı getirecek bir iştir. Kısacası sizlere önerim “oyunu halledelimde, Facebook’ta benim kankilere indirtirim oynatırız heheh” gibi bir düşünceniz varsa bundan hızlı şekilde kopmanız yönünde. Dünya Türkiye’den büyüktür özellikle oyununuz kısa sürede şanslı olup tutmuşsa, kısa vadede yurt dışına sizi tanıtabilecek bir pazarlamacı bulmayı hedefleyin.Özellikle mobil oyun üzerine çalışacaksanız ihtiyacınız mutlaka;“Adsense ve Adwords’den profesyonel şekilde anlayan bir uzman” olacak.

6) Hikaye

Türk oyun geliştiricilerin en zayıf olduğu bölüm diyebiliriz. Bir oyun yaratmaya başlamadan önce mutlaka güzel bir hikaye yazmanız gerekiyor. Dünya çapında tüm oyuncular hikayesi olan oyunlardan hoşlanırlar. Düşünün; “Ahmet’in canı dondurma çekti, annesi almasına izin vermedi. Ahmet annesinden kaçarak bakkala ulaşıp dondurmayı nasıl alacak?”Genellikle en alışık olduğumuz hikaye bu, motto var “Ahmet dondurma almalı” tamam ama anlatımı birde şöyle yapsanız; “Bir bahar günüydü, Ahmet’in canı buz gibi bir dondurma çekmişti. Ahmet annesine giderek “Anne dondurma alabilir miyim?” diye sordu. Annesi kaşlarını çatıp “Hayır Ahmet, çok dondurma yedin hasta olacaksın” dedi. Ahmet’in canı o kadar dondurma çekmişti ki annesinin dikkati başka bir yöne çevrildiğinde bir anda fırlayıp bakkala doğru koşmaya başladı. Ahmet’in annesi, bu durumu fark ettiğinde arkasından “Ahmet hemen buraya gel” diye bağırıp koşmaya başladı. Şimdi Ahmet annesinden güvenli bir şekilde kaçarak en hızlı şekilde bakkala nasıl ulaşır?”

Nasıl bir anlatım?

Hikayeyi elinizden geldiğince oyununuzun güçlü yönü yaparsanız, bir şekilde hedef kitlenin dikkatini çekebilirsiniz. Oyuna mantıklı amaçlar katmak oyuncu kazanmanızı sağlar. Piyasada amaçsız bulunan oyunların sayısının fazlalığını göz önünde bulundurun ve bir oyun yapmaya başlamadan önce hikayeyi nasıl daha iyi hale getirebilirizi tasarlayın. Hikayenizi yaratıcı değilseniz kendiniz yapmaya kalkmayın ve mutlaka bir “hikayeci” bulun. Doğru hikaye sizi diğer oyunlardan bir adım öteye taşıyacaktır.

7)Yanlış hedefler

Tüm maddeleri bitirmenin ardından kısıtlı vaktimde size böyle bir anlatım yazmak beni gerçekten mutlu etti. Bu yazının tamamı belki sizin için bir anlam ifade etmeyecek yada çok fazla yardımcı olacak bunu bilemiyorum.Ancak son bir tavsiyede daha bulunmak istiyorum; küçük bir ekiple MMO, Co-Op bir oyun yapmaya çabalamak yerine atmosferik Single Player oyunlar yaparsanız belki de bir süre sonra o çok istediğiniz oyunları yapabilecek maddi ve ekip gücüne ulaşabilirsiniz.

Sevgilerimle.

The post Türk Oyun Geliştirme Dünyasının Sorunları appeared first on Can Yürekli - Dijital Pazarlama Danışmanı.